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板材市場如何做到品牌塑造
時間:2016/10/22 16:58:59  來源:互聯(lián)網(wǎng)   編輯:本站編輯  作者:本站編輯 【打印】 【關閉】

  隨著市場日趨成熟,在一個特殊時期,依靠一個商業(yè)機會獲取成功的機會主義已經(jīng)沒有市場,企業(yè)進步重新回到"技術進步"和"商業(yè)模式重組"的基本點??v觀我國板材業(yè)的現(xiàn)狀和在國際產(chǎn)業(yè)化分工鏈條中的位置,推進模式轉型,不僅是實現(xiàn)由產(chǎn)業(yè)鏈低端的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)向兩高端的研發(fā)、設計和品牌、營銷挺進,更是尋求板材業(yè)在新的歷史時期的發(fā)展新模式。

  板材企業(yè)在經(jīng)歷了產(chǎn)品戰(zhàn)、價格戰(zhàn)等低層次商戰(zhàn)階段后,最終要進入高層次商戰(zhàn)階段 品牌戰(zhàn)。專家認為品牌才是板材企業(yè)"最后的王者之戰(zhàn)"。行業(yè)變革之際是板材企業(yè)樹立良好品牌的契機。首先需要企業(yè)不斷更新、創(chuàng)新經(jīng)營模式和手段,以不斷變換的亮點吸引消費者占領市場;其次是產(chǎn)品銷售渠道的創(chuàng)新,目前板材企業(yè)銷售渠道的面比較窄,除了品牌專賣店、直營店及常規(guī)建材市場外,房地產(chǎn)公司、裝飾裝修公司、家具賣場等渠道均可以作為考慮目標。

  普通消費者對板材行業(yè)“低關注、高參與”的特性,也使得板材企業(yè)的品牌塑造方式有別于快銷品等行業(yè)的高密度轟炸模式。對此,巴邁隆板材對行業(yè)轉型提出了三種品牌塑造模式:

  品牌專業(yè)化,多應用于品牌興起階段,或某些工藝取得關鍵突破時刻,目標定位狹窄,短期效果明顯,成熟型企業(yè)應用,需對整個運營系統(tǒng)及渠道網(wǎng)絡進行對應配置方可實現(xiàn),調整幅度較大。

  品牌風格化,首先找到花色或類花色這一需求關鍵點的突破,針對需求本質全新匹配企業(yè)資源,調整幅度大。

  品牌形象化,企業(yè)形象定位,需牢固的行業(yè)地位及品牌歷史等訴求點支持,多為行業(yè)領先企業(yè)應用;而某種獨特生活主張的倡導者,則需要品牌核心價值深刻洞察消費者,與消費者心靈產(chǎn)生共鳴,反映消費者的內(nèi)心渴望。

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