板材行業(yè)較之家具、陶瓷等其他行業(yè)起步晚，正值行業(yè)發(fā)展的鼎盛時(shí)期，機(jī)會(huì)很多，大型企業(yè)在渠道上宜采用“跑馬圈地”和“精耕細(xì)作”并行的舉措。跑馬圈地有助于品牌的打造和企業(yè)在行業(yè)中龍頭地位的確立，屬于戰(zhàn)略層面上的事情。精耕細(xì)作則可以使來(lái)之不易的招商成果得以有效保護(hù)，屬于管理層面的事情。如各方面條件具備，如何運(yùn)作都有道理。
現(xiàn)已有種種跡象顯示，全球經(jīng)濟(jì)已有轉(zhuǎn)好的趨勢(shì)，后金融危機(jī)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。為此，已經(jīng)蟄伏了一年之久的板材行業(yè)波瀾又起，新一輪渠道的爭(zhēng)奪戰(zhàn)也醞釀已久。只是這一次來(lái)得更為實(shí)際，渠道的分化也使得市場(chǎng)“此時(shí)無(wú)聲勝有聲”。
結(jié)合我國(guó)板材企業(yè)渠道建設(shè)現(xiàn)狀，巴邁隆負(fù)責(zé)人認(rèn)為在渠道下沉這個(gè)話題上不能一刀切，不同企業(yè)要視自身發(fā)展的實(shí)際狀況量力而行。
究其根源，一是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速持續(xù)發(fā)展為企業(yè)提供了極速擴(kuò)張的土壤;二是中國(guó)的建材市場(chǎng)和品牌優(yōu)勢(shì)尚未成熟，可運(yùn)作空間大。但是隨著行業(yè)日漸成熟，一二級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)陷入了銷(xiāo)售增長(zhǎng)乏力，終端流失的窘境。在金融危機(jī)和市場(chǎng)緊縮的雙重?cái)D壓下，企業(yè)不得不順應(yīng)市場(chǎng)而作出營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上的改變，渠道下沉成了現(xiàn)時(shí)期的熱門(mén)話題，一些大的品牌也開(kāi)始放下身段，沉至二三級(jí)市場(chǎng)，甚至是三四級(jí)終端末梢，以尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
堅(jiān)持“有所為，有所不為”的方針，包括產(chǎn)品服務(wù)。每一種產(chǎn)品都是針對(duì)某一特定的消費(fèi)人群而設(shè)計(jì)的。選擇什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)，就選擇了什么樣的目標(biāo)客戶(hù)群，一旦選擇，便別無(wú)所求，要有鮮明的個(gè)性與立場(chǎng)。選擇完畢，便下功夫把自己的產(chǎn)品做好，做強(qiáng)做大。只有這樣，才能真正滿(mǎn)足目標(biāo)客戶(hù)群的需求與利益，才能擁有忠誠(chéng)度很高的用戶(hù)。